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奉节脐橙大量全面上市 今年更注重品牌营销

来源于:重庆夔绿农业发展有限公司 字体大小:

人民网重庆12月10日电 近日,笔者从奉节县脐橙产业发展中心获悉,奉节脐橙本月18日正式全面上市。近年来,奉节县通过开展一系列宣传推广活动,开展了统一品牌、授权经营,创新和完善市场营销体系、培育市场主体,充分利用互联网优势,大力发展电子商务等,取得了显著成绩。

  县脐橙产业发展中心主任王元贵说,我县产地脐橙收购价已实现连续三年上涨,从2013年每斤1.8元到2014年每斤2.2元的高位,巩固以沈阳为主辐射哈尔滨、长春等地的东北市场,以天津为主辐射北京、唐山等的华北市场,以及成渝两地的西南片区的传统市场,开拓以西安为主辐射兰州、银川等的西北市场等。

  时下,正宗的奉节脐橙(早熟品种《福本、纽荷尔》)即将全面上市。今年的奉节脐橙进一步注重品牌营销。

  统一品牌 规范授权

  今年,经销商必须取得授权才能使用奉节脐橙的商标,授权经销商必须按照奉节脐橙品牌要求供应商品,真正做到让消费者在众多小水果中快速识别奉节脐橙,让消费者知道买在手中是正宗的奉节脐橙。

  王元贵说,对每个授权经销商除统一奉节脐橙终端销售物料,统一包装,统一商标,统一识别系统外,重点是规范经销商在脐橙从产品到商品过程中的各种行为,主抓单个果实贴标,凡是授权经销商必须在每个符合奉节脐橙地方标准的果子上贴上商标,便于消费者识别。

  在授权的基础上,脐橙协会和中心加强授权经销商在使用商标时的监督和管理工作,组织专门工作人员从网上监督商标的追溯系统信息的录入,到收购地点检查产品质量,专门派人到其申报的目标市场抽查质量,以保证产品品质和经销行为规范到位,不损害奉节脐橙品牌形象。

  建立强大的终端市场

  王元贵说,通过宣传,消费者已经知道奉节脐橙,在什么地方能买到就成了当前的工作重点,而在什么样的终端卖货,又决定了商品的价值、价格和消费者对品牌的认知;满大街的“奉节脐橙”,在什么地方买到正宗产品,又是当前的另一大问题。

  因此,建设终端市场网络时强调统一店招,有明显标识,有统一的销售专柜,让消费者从日常消费中认识到奉节脐橙。

  “今年,奉节脐橙的重心是打造奉节本地、重庆主城区。”王元贵说,现阶段线下交易仍然是主战场,加强奉节脐橙线下零售终端网络建设仍然是我县目前市场建设的主要任务。

  增强奉节脐橙与用户黏性

  王元贵说,坚持每个市场的对接有序开展,利用阿里巴巴淘宝满天星计划,全县计划开设网络店铺50家,每个线下目标城市选择2—3个有实力,切实增强奉节脐橙与用户黏性。

  充分利用“互联网+奉节脐橙”的销售模式,让消费者第一时间体验奉节脐橙,十分方便的下单购买提货。即让消费者看到纯电商看不到的鲜,又体验到纯电商体验不到的品质,让消费者在网上下单购买,线下收货,即快捷便利,商品正宗性得到保障,为下步在全国市场上推行“网上订单·线下联盟”的同城配送打下良好的基础(